课程意义
通过一系列的前期工作之后，销售流程的最后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签定协议的要求。究其原因，是因为存在着“想赢怕输”的心理误区，同时也没有掌握达成销售协议的相关技能。
本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。
课程对象
☆ 销售部门经理、主管
☆ 企业销售人员及其他相关人员
课程目标
☆ 克服消极心理，积极主动地提出交易
☆ 掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用
第一讲 主动提出交易
1. 达成协议时销售人员的心理障碍
2．克服达成协议时的心理障碍
第二讲 达成协议的时机
1. 掌握达成协议的时机
2. 留意购买信号
3. 非语言/语言形式的购买信号
第三讲 达成协议的方法
1. 利用“直接法”达成协议
2. 利用“选择法”达成协议
3. 利用“总结利益法”达成协议
4. 成交的技巧
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